Де і як купити шубу на крите

Багато з «наших», вирушаючи в Грецію взагалі і на Крит зокрема, позначають покупку шуби, як одну з головних цілей поїздки. Відпустка-відпусткою, пройде і забудеться, а хутряна обновка буде служити довгі роки. Ну, по крайней мере, хотілося б, щоб служила. Тим більше що ціни на шуби на Криті, як і на півночі Греції, радують навіть тих, хто повністю байдужий до «м`якого золота», а різноманіття вибору мало не найширше в Європі.

Зміст

Відео: Купити шубу на Криті
Відео: Шубний тур за 1 Євро | У Греції за Шубою | Показ # 2
Відео: Греція шуби Кастор фабрика Касіані
Відео: Як купити шубу в Дубаї - поради туристу

Про грецьких шубах ходять справжні легенди, хоча знайти людину, яка б погодився розповісти про все відверто і в деталях не так-то просто. Вартість шубок немаленька, а тому в кожному мало-мальськи помітному магазині продавець намагається видати себе за доку. Адже якщо покупець зловить на непрофесіоналізм, то «так слона не продаси», а магазинів тут ой як багато.

Доками, до слова, є далеко не всі з тих, хто стоїть за прилавком. Адже деяких наймають на сезон мало не з вулиці, висуваючи одним з головних вимог знання російської мови. Але клієнтам про це, зрозуміло, не розповідають.

Головна кузня грецьких шубок розташована на Півночі країни - в Касторье, проте бізнес йде за попитом, а останній формують туристи. Основна грецька здравниця - острів Крит - другий за значимістю місцевий регіон збуту за все, що нашьют сіверяни. Пояснення цьому дуже просте: в останні роки Крит приймає все більше російських туристів, а їх плечі і гаманці є важливою підмогою для всієї місцевої галузі.

Саме тому я вирішив, у що б то не стало відшукати людину, яка знає про шубах більше інших і може розповісти те, про що туристу з вулиці знати не положено. Завдання спрощувало те, що в Греції ще з часів навчання залишилося багато друзів і знайомих, а тому, наскрібши по засіках, на досвідченого Шубніков все ж вдалося вийти.

Втім, в свою першу поїздку в сезоні 2013 зустрітися так і не вдалося. Мотаючись з туристами з ранку до вечора, часу просто поспілкуватися у Шубніков не знайшлося. У другу поїздку - в травні - все мало не закінчилося аналогічно, але я клятвено пообіцяв, що послуга за послугу, і я напишу контакт на Grekoblog. Загалом, домовилися і пізно ввечері ми зустрілися в таверні на старій набережній Іракліон ...

нюанси бізнесу

Відео: Купити шубу на Криті

Мого нового знайомого звуть Андрій. Будучи плодом змішаного шлюбу, його ще в дитинстві вивезли з Росії. Потім пішла ціла низка країн, поки років 10 назад він остаточно не осів на Криті. Останні 7 років Андрій працює на найбільшу критську компанію з продажу шуб, і дуже задоволений своїм вибором діяльності. На моє запитання, чи не було бажання змінити профіль, Андрій лише віджартовується: «Від добра добра не шукають» ...

- Скажи, Андрій, перше, що кидається в очі будь-якому приїжджому - це велика кількість шубних магазинів на Криті. Часом складається відчуття, що шуби - чи не основною місцевий бізнес. Навіщо потрібен Шубніков, якщо можна визначитися з вибором, не відходячи далеко від готелю?

- Насправді, все це різноманіття вибору, часто, просто ширма, а багато магазинів ледь дотягують до кінця сезону і по його закінченні відразу ж закриваються. Якщо ти розбираєшся в шубах і погуляєш по ним, то зрозумієш, про що я говорю.

- В радіусі 500 метрів від свого готелю я нарахував 5 магазинів. Невже ні в одному з них не можна чогось вибрати?

- Вибрати можна, але часто ставка робиться на те, що покупець не є експертом в питанні. Наприклад, багато шуби в цих магазинах завезені з Китаю, хоча до них і пришиті грецькі лейби. Така шуба може «полізти» вже на другий сезон, грецька ж буде служити не менше 5 років, а то і 10-ти років.

- Навіщо грекам завозити китайські шуби, якщо своє якість на рівні?

- Для багатьох магазинів це питання виживання. На китайських шубах, якщо їх видати за грецький, можна заробити набагато більше, і багато хто не гребують таким заробітком. Тим більше, що деякі з цих магазинів навіть не належать грекам. Їх тримають вихідці з країн СНД, які просто схожі на греків.

- Але не всі ж магазини на Криті цим промишляють?

- Не всі, але ж клієнт теж не знає, куди він зайшов.

- Де ж тоді купувати шубу, щоб напевно не помилитися?

- Має сенс заходити одразу на великого оптовика, у якого своя велика мережа магазинів, і який не перший рік в бізнесі. Такі гравці намагаються заробити не на маржі, а на звороті. У них спочатку більш лояльні умови закупівлі товару, що, відповідно, дозволяє більш гнучко формувати дисконтну політику. Додайте до цього перевага асортименту: магазин пропрацював багато років вже дуже добре орієнтується в попиті і закуповує тільки ті моделі, які гарантовано знайдуть свого покупця. Таким чином, вигода клієнта в наявності: він упевнений в покупці і умови угоди. Тим більше, що покупка в діапазоні 2000-5000 євро - це звичайна справа, а тому навіть кілька відсотків додаткової знижки можуть означати економію в сотні євро.

- А яка твоя роль в цьому ланцюжку? Ти маєш відсоток від угоди?

- Я отримую премію за продаж, але на відміну від людини, прив`язаного до точки, в моїй мотивації більшу частину становить фіксована зарплата. Моє завдання в компанії - допомогти VIP-клієнтам купити шубу на Криті, супроводжуючи і орієнтуючи у виборі між кількома магазинами одного власника, оскільки асортимент в них відрізняється.

- Ти сказав, що асортимент в різних магазинах відрізняється. Хіба Ви купуєте не однотипні товар?

- Бувають моделі-бестселери, проте часто трапляється, що шуби представлені і в 1-3 примірниках, які, до того ж, розкидані по різних точках. Крім того, магазини орієнтовані на різний профіль покупця, і якщо це, скажімо, VIP-сегмент, то в ньому однотипні моделі не користуються попитом. Такий клієнт хоче дійсно ексклюзивну річ, а їх не буває багато.

- Коли ти говориш ексклюзивна річ, то відразу цікаво запитати про ціну?

Відео: Шубний тур за 1 Євро | У Греції за Шубою | Показ # 2

- Ціни на шуби на Криті дуже сильно варіюються: в наших магазинах представлений асортимент, щоб знайти підхід до клієнтів з різними бюджетами, і при цьому, щоб кожен залишився задоволений покупкою. Як я вже говорив, більшість угод закриваються в діапазоні 2000-5000 євро, але бувають і виняткові випадки. Наприклад, в цьому сезоні вже був продаж шуби за 40 000 євро. Але, зрозуміло, такі угоди - це швидше виняток, ніж правило.

- А з митницею після повернення у покупців питань не виникає?

Відео: Греція шуби Кастор фабрика Касіані

- Навіть в дрібних магазинах клієнту можуть піти назустріч і виписати чек на суму менше суми угоди. Однак магазин при цьому теж ризикує, і це не афішується. Коли є людина, яка знає підхід до власника торговельної точки, домовитися може бути набагато простіше.

Розлучилися з Андрієм ми вже зовсім пізно вночі, і він відпросився під приводом ранньої зустрічі з клієнтом. Сезон набирає обертів і вільного часу все менше. Прощаючись, ми міцно потисли руки. Ще одне цікаве знайомство і не менш цікава доля. Але це вже зовсім інша історія. А якщо план купити шубу для Вас актуальне, то, виконуючи дане Андрію обіцянку, привожу адресу його електронної пошти: [email protected]. Крім того, зв`язатися з Андрієм Ви можете і через форму зворотного зв`язку нижче.