Мита на посилки і інтернет торгівля

Багато людей, регулярно закуповують товари для особистого користування в іноземних онлайн-магазинах, були неприємно здивовані ініціативою митниці обкласти митом їх покупки. Поки що ця пропозиція не отримала підтримку в Держдумі, але швидше за все, справа вже вирішена на високому рівні.

Ми трохи поспілкувалися на цю тему з моїм читачем Abysmal, і я вирішив розвинути свої думки з листування в замітку. Я далеко не впевнений в тому, що ця ініціатива пролобійована російськими «інтернет-баригами».

На мій погляд, основна причина введення мит, незважаючи на заяви державних мужів про захист вітчизняного торговця, лише в тому, що пропускати повз себе такі грошові потоки просто нерозумно.

Повірте, мито 10% ні в якому разі не стане перешкодою для тих, хто купує в зарубіжних магазинах, хоча б, тому що різниця в ціні, як правило, коливається від 50 до 200%. «Бариги» це не допоможе! Хто у них не купував, той і не буде цього робити.

Далі. Я завжди дивувався, що в РФ такі мега-ліберальні умови імпорту товарів для звичайно споживача. Безмитний ліміт 1000 євро здається просто фантастикою в порівнянні, наприклад, з Естонією. У нас вже все посилки, які прибули з-за меж ЄС, вартістю понад 22 (!) Євро оподатковуються.

Російська халява повинна була рано чи пізно скінчиться, таких високих безмитних лімітів, швидше за все, немає більше ніде (поправте, якщо це не так). Громадяни суміжних держав також можуть готуватися до закручування гайок, наприклад, в Україні говорять про зниження ліміту з 300 до 100 євро.

Звичайно, слухати аргументи митниці і Пошти Росії - це просто отпад. Митами вони сподіваються обмежити потік поштових відправлень, тому що є якісь «некошерні» посилки, через велику кількість яких добропорядні громадяни не можуть вчасно отримати баночку варення від дідуся з Нижнього Урюпінська.

Уявіть собі бізнес, який, скажімо, заробляє обробкою і доставкою пошти і посилок. І ось, потік відправлень стає таким великим, що терміни доставки по російській території розтягуються до декількох тижнів.

Що робить власник бізнесу? Радіє, що дохід стабільно зростає, так як кожна посилка приносить чималі гроші? Чи не вгадали! Будує нові сортувальні центри, наймає і навчає персонал, оптимізує логістичні ланцюги, щоб привести терміни доставки у осудні значення? Знову неправильно!

Відео: Чи потрібен податок на посилки з-за кордону?

Замість усього цього він просто називає частину клієнтів паразитами, а їх запити, за які вони платять гроші - неправильними і навіть шкідливими. І введення мит за його словами, не для того, щоб поліпшити інфраструктуру, а для того, щоб просто відсікти цю частину клієнтів.

Насправді ці мита не зможуть нічого відсікти. Поштових відправлень менше не стане. Терміни доставки не зменшаться. Зате митниця отримає 10% від поштового потоку. Як то кажуть, PROFIT!

Відео: Бум онлайн шопінгу різке зростання міжнародних посилок в Білорусі

Про справедливої конкуренції

Це одна сторона. Тепер про інший - про так званих «бариги». У нас дійсно є в деяких нішах велика різниця в ціні на товари для кінцевого користувача. Наприклад - велосипедні запчастини та аксесуари.

Я вважаю, що при наявності таких конкурентів в торгівлі велосипедними товарами, як CRC або Wiggle, в РФ просто не зможе розвинутися нормальний онлайн магазин. Уявімо, що ви захотіли відкрити такий магазин і не бути «баригою», торгуючи з невеликою націнкою. Ось з чим ви зіткнетеся на стадії ціноутворення.

Зарубіжний онлайн-магазин віднімає 20% британського ПДВ при відправці замовлення в РФ, тоді як вашому магазину доведеться сплатити російський НДC. Крім цього, вам доведеться платити мита на імпорт.

Ваш магазин не зможе отримувати від постачальників ті ж ціни, що і ЧейнРеакшн, хоча б через те, що обороти неможливо порівняти: Чейн торгує на всю Європу, а ваш магазин тільки на РФ.

Але навіть якщо порівняти купівельну ємність аудиторії РФ і Європи, то конверсія європейських покупців буде вище, тому що у нас в рази менше велосипедистів на тисячу жителів (по крайней мере, поки).

Тепер візьміть тих потенційних російських покупців-велосипедистів, і ви побачите, що вони розділяться на дві частини. Перша - це ті, хто боїться інтернету і в будь-якому випадку не купить онлайн (тобто у вас), а піде в магазин в торговому центрі і переплатить за залізяку 300%.

Друга частина - це ті, хто знайомий з онлайн покупками. Але якраз вони-то прекрасно інформовані про те ж Чейні і погодяться купувати у вас тільки в тому випадку, якщо ви запропонуєте їм ціни як в Європі, чого ви ніяк не зможете зробити. Ви будете працювати з тими, хто знаходиться між двома цими категоріями, а це дуже вузький прошарок.

Ваша ціна, навіть якщо не включати туди ні копійки прибутку, знайти найбільш низькооплачуваних співробітників і тримати склади де-небудь дуже глибоко, буде відсотків на 50-60 вище.

Так як благодійність на початковому етапі це навряд чи те, про що ви мріяли, то доведеться накинути хоча б 50%, тому що при наявності таких серйозних конкурентів, як європейські online store і великі російські веломагазинів, доведеться дуже серйозно вкладатися в рекламу.

Чисто для довідки: один великий магазин витрачає мільйон рублів в рік на одному великому Велофорум всього лише за невеликий рекламний банер.

Я розмовляв з менеджерами Чейна і Віггла, вони кажуть, що бачать в російському ринку перспективи і збираються збільшувати свою присутність в найближчі роки. З іншого боку, щоб тільки спрацювати в нулі, вашому магазину необхідно тримати ціни на 100% вище чейновскіх.

Яким чином ви збираєтеся конкурувати? Куди поділися думки про «чесну» націнці? Будете включати всякі «сірі» схеми, щоб хоч якось оптимізувати ціну?

10% мита не допоможе вітчизняному онлайн ринку. Поки що терміни доставки, що досягають 4-5 тижнів - найдієвіший засіб стримування у покупців зарубіжних інтернет-магазинів.

Якби товари доходили стабільно до РФ за 7-10 днів, як до Естонії, то багатьом веломагазинів можна було б відразу вішатися.

Я не сперечаюся з тим, що на нашому ринку багато перегинів з цінами, можна знайти приклади і з 500% націнкою, але часто просто неможливо торгувати з тими ж цінами, як в європейських, китайських або американських магазинах.

Наостанок маленький опитування.

[Poll id = "6"]

[Poll id = "5"]

[Poll id = "7"]

Цікаво буде послухати ваші коментарі з приводу торгівлі, мит і взагалі, наших реалій.

Друзі, давайте не будемо губитися на просторах інтернетів! Я пропоную вам отримувати на емейл повідомлення про публікації моїх нових статей, таким чином ви завжди будете знати, що я написав щось нове.